Propósitos
La finalidad del workshop es ayudar a los participantes a aumentar su habilidad individual como negociadores, enfocando particularmente el manejo de situaciones donde tanto los logros como la relación resultan importantes. Ayudarlos a conocer su estilo personal y explorar cuales técnicas y por qué pueden resultar o no efectivas al momento de negociar. Mostrarles como la aplicación de estas herramientas podrá ayudarlos a incrementar sus habilidades negociadoras en el futuro.
Compartiremos
Un marco analítico y operacional y las herramientas para preparar, conducir y evaluar procesos de negociación desarrolladas en el marco del Proyecto de Negociación de Harvard por el Prof. Roger Fisher y sus colegas. La filosofía pedagógica, y premisa de trabajo, es que los participantes no son principiantes en el tema de negociación, sino negociadores con diversas y ricas experiencias que enfrentan -a diario- problemas desafiantes y complejos de persuasión e influencia.
Estructura
Una parte del workshop está dedicada a clases magistrales cuyo propósito es compartir con los participantes el Modelo de Negociación de Harvard y sus desarrollos más recientes así como su aplicación en el mundo real. Otra parte del programa estará dirigida al estudio de casos -tomados de diversos contextos, que serán analizados colectivamente- que les permitirán la experimentación del modelo y su aplicación en un entorno de bajo riesgo.
Esquema Temático
¿Cómo medimos el éxito en la negociación?; Preparándose para negociar; Guías estratégicas de negociación; Tratando con negociadores difíciles; Cómo realizar una distribución justa; Optimización del valor de la negociación; Percepciones subjetivas: cómo entender y ayudar a entender; Un enfoque sistemático para influir; Como desarrollar buenas relaciones de trabajo; El poder en la negociación; Conversaciones difíciles: un manejo asertivo; Mediación; Nuevos líderes para un nuevo mundo: más allá de la Metodología de Harvard.
Fecha y Lugar
Nuestras capacitaciones son In Site.
Se desarrollan en la empresa del cliente, en el lugar que el designe, a la hora que fijen.
Esto da mayor comodidad a colaboradores y gerentes, ya que no deben trasladarse fuera del
edificio, lo cual ya sería una molestia.
El Workshop se da en dos días , con dos horas y media cada reunión.
Solicitamos a la empresa in focus, de ser necesario micrófono , y preveer un cofee break para cada una de las reuniones.
La capacitación, puede ser compartida por distintos niveles jerárquicos, pero puede dividirse si la firma lo estima mas conveniente.
Las reservas se deben realizar con la debida anticipación para
ser agendadas por el mail: intercom.uy@gmail.com
O Contactando directamente al expositor Juan Carlos Silva al 096 019238
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